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苏州古玩产业变脸

继去年苏州文庙古玩市场完成南迁、以高档路线吸引300余家古玩商入驻之后,位于苏州拙政园旁、与文庙古玩市场南北呼应的园外苑古玩城也自发地进行着精品化“革命”。事实上,这只是今年苏州古玩产业多次“变脸”中的一幕。据了解,在这一年当中,从古玩店铺到大型专业古玩市场,苏州的整个古玩产业链条都在悄然“变脸”中。

老店铺变身新会所

不久前,古玩商王先生经营的“好古斋”在苏州园外苑古玩市场内开设了第二家分店。王先生的古玩店不但在当地小有名气,更凭借其在网络上开辟的网络店铺,为自己积累了不少来自天南海北的客源,这也使得许多外地的古玩爱好者慕名而来。此前,王先生还有几分尴尬:每有朋友探访交流,只能挤在他20平方米店铺中,不免局促。而且当林林种种的藏品密密麻麻地塞在柜子里,也展出不出其应有的价值。

“按照传统的经营理念,开古玩店关键要靠‘货色硬气’——只要有好货,不愁没买家,不愁没好价。”但细心的王先生觉察到,近年来苏州的古玩市场在发生变化,很多古玩爱好者在购藏古玩时,都希望在买精品的同时,能够享受到在古玩店里淘宝的乐趣,“换句话说,古玩店已经成为一个集休闲、购藏功能为一体的场所。”王先生这样认为。

为了满足越来越多的客户,提升店面水准,王先生租下了260平方米的门面作为自己的第二分店,其经营面积足足是以前的十几倍。面对全新的购藏环境,不少收藏爱好者表示:“与人们传统概念上的老古玩店大相径庭,看着倒更像是个时尚的会所。”

事实上,在苏州,诸如苏州古玩公司、长泰堂、墨林文玩等多家老牌古玩店铺都已改换为极具现代感的布置,给人耳目一新的感觉。“改善服务,提升店铺的环境,提高藏品的档次,才能吸引高端客户。”这一理念已成为苏州古玩经营者们共同的看法。

在业内人士看来,如今经营古玩店,家庭作坊式的传统理念需要要改改了。“称它为店,到不如称它是会所——一个接待收藏爱好者交流的场所。”古玩商程先生认为:“许多人喜欢收藏,但眼力欠佳,长期来看,我希望自己做一个艺术品经纪人,指导他们收藏,所以接待这些朋友的场所就十分重要。”因此,程先生也在今年内将自己的古玩店升级为古玩会所,在程先生看来,这一过程也是他转变经营思路的第一步。

新兵入行形成产业链条

由先生刚刚在位于苏州市粤海广场的观前玉器城开了玉器店。最近的生意状况使由先生既感到高兴又有些无奈。高兴的是,他的店铺开业仅3天时间,已经成交四笔生意,战绩不错;无奈的是,由于他所在的玉器城的店面基本已经租掉,所以自己没有挑选到更好的位置,而失掉了不少商机。“如果店面位置好,生意还会更多。”由先生无奈地表示。

于5月开业的粤海广场观前玉器城总共拥有店面超过300个。“苏州玉器收藏由来已久,是国内重要的玉器藏品交易集散地。此前,苏州已经拥有四五家专业的玉器市场,新进入行的观前玉器城一下子开设这么多店面,还真让人为其捏了一把汗。”与从事玉器收藏多年的李先生一样,不少玉器收藏业内人士都对该玉器城的前景表示了担心。然而这种担心显然是多余的:该玉器城一楼的店面,在还没开业之前就被抢光,没多久,二楼位置好的也都租掉了……如今,300多店面全都租出。

正是由于这位“新兵”的加盟,使得如今的观前街形成了以老凤祥的观前珠宝玉器城、粤海的观前玉器城、鑫福古玩玉器城为主的“玉器交易铁三角”。而在文化宫附近,文庙古玩新市场和苏作玉器城邻街而立;拙政园附近,园外苑古玩市场和园林路玉器一条街相距不远,也是收藏淘宝的好去处……加上桃花坞、定慧寺巷、齐门路、白塔路等地,苏州市区的古玩收藏产业链正在逐年扩容。

多彩活动提升文化内涵

让人欣喜的是,苏州的古玩店铺以及古玩市场在忙着升级、变脸的同时,没有忽视提升自身的文化内涵建设。不少古玩店铺相继推出了古玩交易、交友的沙龙,使变脸后的会所化环境起到更为实用的效果。

而不断增兵扩容的苏州古玩玉器城,非但没有形成恶性竞争,反而让古玩城的经营者开始在自身建设以及内在服务等方面更下苦功。“这些古玩城、玉器城不只规模在扩大,质量也在提升,他们通过各种展览活动,提升品位扩大影响。”据负责苏州市古玩市场管理的相关人士介绍,目前文庙新市场就增加了每周的地摊淘宝,并多次举办艺术展;老凤祥观前珠宝玉器城开设了精品陈列馆,并设立画廊,将不定期举办高水平画展;新开的粤海观前玉器城也增设了收藏馆,可以举办高规格古玩展。

“在苦练内功的同时,好的古玩交易环境也让苏州吸引到越来越多的‘外来户’。”据该负责人介绍,近期北京荣宝拍卖就在苏州成立了办事处,而且多次举办画展、拍卖预展等活动。在该负责人看来,苏州的古玩产业能够吸引到外地的艺术市场资源,就是苏州古玩市场将前景美好的有力证明。

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